我常被问到一个问题：现在做内容，到底是写给谁看的？我的答案是，写给那个有具体问题的人。

周期和节奏

• CDN 能解决一部分速度问题，尤其是用户分布广的时候，效果比较明显。
• 有段时间没效果很正常。我自己的经验是，最难的就是前面那一两个月。真遇到就明白了。
• 电商站的重点在分类页和商品页，这两块的结构和文案最值得投入。

转化路径要自己走一遍。从搜索到留资，中间每一步都可能掉人。

听起来简单，效果好不好，跟起点关系很大。新站和老站的预期完全不一样。

顺便提一句，一次只改一个变量。标题描述全改了，效果好也不知道是哪个起的作用。

内容的载体也有讲究。老站、有积累的站，说话就是更有分量。

• 参考竞品可以，抄就不必了。资源不同，打法也不同。

原创只是及格线。真正难的是，你写的东西别人写不出来。

审稿抓三点就行：准确、有用、通顺。

以为发得越多越好，结果全是凑数的内容。数量堆不出效果。

看看本地同行哪里做得好可以，但别直接搬，条件不一样。别等出问题才想起来。

说实话，长尾词的价值一直被低估。单个词量小，但加起来不少，而且转化往往更好。

老实说，改完之后要有耐心，数据反应没那么快，一两周再看。

• 看数据的时候，我习惯先看最差的几个页面，问题往往比好页面更有价值。

提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。

• 有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

看转化要看质量，光看数字容易自己骗自己。

合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。

转化数要跟业务对一下。系统里报的数字，跟实际成交经常对不上。

• 有个判断标准我一直用得挺顺：这篇内容如果去掉品牌名，还有没有价值？如果没有，那它大概率只是广告。

后来才发现，带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。

• 数据报表别做成流水账。有个对比、有个结论，比一堆数字有用。

别老盯着别人晒的数据，看自己的曲线就好，比较只会乱节奏。

外贸站跟内贸站完全是两套思路，语言、加载速度、信任展示都不一样。反正记着就行。

站点地图和 robots 这些基础配置，很多站点居然是错的。上线前检查一遍很有必要。

转化的入口要放在用户真想行动的位置，别硬插。

甲方最好能懂一点基础。全不懂的话，别人说什么都只能听着。

有人问我多久更新一次合适。我的看法是别断就行，稳定比数量重要。具体还得看情况。

最好有人帮忙过一遍，自己写的东西自己容易看漏。

本地这块的机会

做徐州本地的话，地图上的信息和用户评价也得管起来，是一体的。

我记得，换了域名基本等于从头开始，除非万不得已，我一般不建议。

我判断意图的办法很简单：自己把这个词搜一遍，看排在前面的是什么类型的页面。

我自己踩过，行业媒体的报道、协会的收录，这些都是实打实的背书，能争取就争取。

这事吧，多语言站点要注意语言标记，不然搜索引擎可能把版本搞混。

别怕表达观点。模棱两可的内容，谁都不爱看。

一个页面最好只服务一种意图。又想科普又想卖货，通常两头都不讨好。

标题标签和描述，很多网站要么是空的，要么全是重复的。这种地方改一改，见效反而快。

本地化的内容写到街道和场景，用户一看就知道是真的。

说白了，竞品掉了排名的时候，去看看他改了什么，能学到不少。

我习惯给每个页面建个小档案：上线日期、目标词、改过什么。回头查很方便。

给搜索留八个月到半年，急的项目不适合。

别跟别人比。行业不同、基础不同，比来比去只会影响自己的节奏。

搜品牌加评价类词的，都是临门一脚，内容要解决信任问题。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

反正别把这事想复杂，一步步来就是了。